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从中端酒店说起,聊聊低成本入住的另类思路

▲ 珠海诚丰广场希尔顿欢朋酒店


今天来聊聊中端酒店。无论是原有经济型连锁酒店的努力「向上」,还是国际连锁豪华品牌放低身段「向下」,越来越多的中端酒店出现在我们的身边,比如万豪旗下的万枫,希尔顿旗下的欢朋、希尔顿花园,洲际旗下的假日、智选假日,凯悦旗下的嘉轩、嘉寓,雅高旗下的诺富特、美居、美爵和宜必思等等,国内连锁的品牌的代表则是遍地开花的亚朵。




今年2月,凯悦与首旅如家酒店宣布,双方将共同打造合资酒店管理公司,并创建全新的中端酒店品牌。而在此之前,雅高和华住,希尔顿和铂涛、万豪和东呈集团均有不同程度的合作,大家的目的很简单,就是为了争夺中端酒店这个快速扩张的「大蛋糕」。那么问题来了:对于我们普通消费者而言,中端酒店意味着什么?


 更低的挑战成本 


▲ 东莞常平星汇广场万枫酒店


以前我们总是觉得万豪白挑很难,大多是因为旗下品牌酒店的房价都很高,即便只需要9次入住,很多人还是宁愿去上街雅乐轩刷18晚,而万枫出现后,更多人会重新选择万豪(当然,现在都是一家人了);以前大家觉得凯悦高冷,一是布局少二是房价高,20晚挑战或60晚保级让人望而却步,但自从嘉轩和嘉寓大量开业之后,类似于今年Q1促销这种活动,就会有大量的人去空刷。



比如300多元一晚的东莞常平万枫,如果你恰好是飞猪F3而又在此前注册了「三夜升小白金」活动,三晚住下来不过是1,100元多点的成本;即便你不要小白金,参加新人「住二送一」活动,两晚700多元的成本,换一张25,000分的房券去用出1,500元+的价值一点都不难。


 更大的选择范围 


▲ 佛山里水凯悦嘉轩酒店


我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,豪华酒店的受众范围不大,低端酒店又无法满足要求,中端酒店无论在软件还是硬件方面都非常合适,尤其是国际连锁品牌旗下的。虽然我不怎么会选择这些酒店,但对于许多中产家庭而言,这类酒店的价位是很OK的,因此需求量也会很大


▲ 北海高铁站希尔顿欢朋酒店


而在一些三四五六线城市,比如广西北海,好一点的国际连锁酒店只有开业N年老掉牙的北海香格里拉,如果不是碰上中端酒店的急速扩张,想要找新一点的国际连锁酒店还真不容易。无论是对于出差党还是常旅客玩家而言,这些小地方的中端酒店都会成为出行预算有限时的备选项。


 更好的入住性价比 



常旅客玩家住酒店的模式一般是这样的:快速升级获得待遇,参加活动获得积分,使用积分兑换奖励住宿降低入住成本。以上完成一个闭环之后,便可以大幅度提升出行的性价比,也符合常旅客所倡导的「高品质低成本旅行」的理念。各大酒店集团的中端酒店一般级别不高,这也就意味着积分需求不大,因此往往会成为高性价比积分房的首选。


▲ 珠海横琴希尔顿花园酒店


综上,显然中端酒店还是挺不错的。再举个例子吧,比如刚开的珠海横琴希尔顿花园酒店,这家酒店距离珠海长隆不算太远,价格经常在400元左右,有健身房有泳池,钻石会员可以选择早餐作为欢迎礼,欢迎水果和饮料可以去各自选三样。入住希尔顿花园,在活动的配合下积分回血很可观,计算SNP还可以激活活动参加钻石挑战之类的,性价比轻松超越全季、开元之类的酒店。


 继续降低入住成本的办法 


▲ 贵阳汉唐希尔顿花园酒店


觉得性价比还有进一步提升的空间?还有没有什么进一步压缩入住成本的办法?那就涉及到一个相对「另类」的思路了。我们都知道一个基本的经济学常识,风险和收益总是并存的,高收益意味着高风险,而高风险却不意味着一定会有高收益,这才有了俗语所称的「搏一搏,单车变摩托」。


▲ 杭州新天地万枫酒店


有一个产品估计很多玩酒店的朋友都听过,许多大V也介绍过,那就是「多彩投」。此前看到很多朋友在推荐这个项目的时候我没啥感觉,直到它承接的许多万枫、希尔顿花园、智选假日酒店项目相继开业后(比如此前的贵阳汉唐希尔顿花园、南京东山智选假日、杭州新天地万枫等),才觉得,这种「股权投资+消费」的模式也许可以成为一种新的高阶玩酒店模式。


▲ 南京东山智选假日酒店 


里面每个项目的投资的起点金额不一样,但收益部分大多是年化10%左右的现金收益率+一定比例的消费金或房券的形式,有些项目还会有额外的福利,比如送个北韩旅游之类的。很多酒店投资方案送的房券是可以计算SNP的,比如万枫,加上消费金部分,可以低成本拿到不少保级房晚。对于酒店而言,快速募集资金可以加快发展速度,投资者变成股东后为了保证收益兑现,也会大力宣传,这对双方而言也算一个双赢的事情。


▲ 大连开发区智选假日酒店


不过这类项目实际上属于股权投资项目,相比银行理财等产品风险较高,比如一些没开业的项目是存在开业失败风险的,因此投资时不要一头热,光看着高收益就不管高风险了,安全一定是首先要考虑的事情,最好能够实地考察一下项目,综合考虑各项因素再做决定。最后还是要啰嗦一句:投资有风险,入坑需谨慎。


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